B站失去元宇宙

Metaverse元宇宙
2022年12月09日07時

B站在游戲業務失利同時，也正失去著元宇宙門票。

成立13年的B站供養不起年輕人的夢想，也講述不來資本需要的元宇宙新故事。

自 Mikufan 起家至今，B站雖擺脫A站備胎的影子，成功上市，卻未能在年輕人與資本之間取得平衡，一方面是引以為傲的up主依舊為愛發電所得甚少，一方面是連年虧損，應對措施搖擺不定。

誠然以B站內容社區定位，并無走得好的前例，百度貼吧不復輝煌口碑崩壞，知乎豆瓣失卻“精英”“友好”也沒能賺到錢，但B站在年輕人經濟當下手握大好牌局同時，以“既要又要”的搖擺不斷失去先發優勢。

不年輕的B站與其“白嫖”底色

雖然仍掛著國內最大年輕人社區的名號，但成立于2009年的B站早已不算年輕。

以其他產品為對比，微博與B站同年，美團比B站小兩歲，勢頭正好的新年輕人社區得物成立于2015年，抖音則是2016年。

“老產品”一般都多少帶著其“時代特色”，而B站的時代特色，莫過于“白嫖”與“小眾”，用戶們齊心合力搬運翻譯，填充起當時市場環境缺乏的垂直內容部分。

這在特定的時期或許具備某種“恰當性”，但這種底色延續至今，與盜版游戲玩得嗨，還要罵給游戲付費的人是紗布的氛圍無差，盜版對原創，以及行業長遠發展的打擊有多深則無需多言。

隨著B站想正大光明融資，以及受到優愛騰版權大戰的波及，B站開始清理盜版，卻一直未對“白嫖”采取有力舉措。

理論上這一過程中，B站初始用戶長大，這批用戶已具備付費能力（如陳睿在6月26日的周年演講中說，“假設一個用戶在B站成立那年是18歲，今年他已經31歲了”），但B站過于執著的“破圈”吸引新用戶同時并未對老用戶付出足夠精力，任由老用戶在自然長大的“去中二化”過程中喪失熟悉感、歸屬感。

B站仍是年輕人的生意，只是即便 Z世代，中學生大學生為主要組成部分的年輕人依舊是“莫欺少年窮”，消費潛力高，但目前可能不具備付費意愿/能力，這些年輕人構筑的用戶數量增長雖是B站近些年獲得資本青睞的底氣，也是B站探索盈利、乃至阻擋up主繼續為愛發電的阻力。

部分數據顯示，B站Q3 季度“平均每月付費用戶”數值為2850萬，同比增加19%，上年同期增速為59%，但付費滲透率僅8.6%；單用戶付費金額 ARPU 為43元/人/月，同比下滑6.5%。

B站大會員數量2040萬，環比流失了60萬用戶，這是繼2020年二季度以來B站大會員業務首次出現下滑，大會員滲透率也跌至6.13%。

就如古時走街串巷喊著“有錢捧個錢場，沒錢捧個人場”的藝人，雖需要“人場”的聲量吸引更多的人，但“錢場”才是他們生活的基礎，B站如今未能良好轉化“錢場”，卻聚集了眾多無法控制的“人場”。

B站的氛圍不再 cool，不再和諧，新一批年歲較低，三觀等未成型的“年輕人”較以往更具備“表達欲望”，與既往B站默認不 KY 的氛圍相比，如今的B站已是大型 KY 現場。

B站的《后浪》，或許展示的不是他們眼中年輕人的生活，而是他們期待的自家用戶年輕人的畫像。

當B站描述的這批“后浪”是否真的存在，又在哪里？或許例子之一就是得物，得物目前已經成為國內客單價最高的電商平臺之一。

換句話說，B站或許不是講不好年輕人的故事，而是沒能在用戶增長與用戶轉化之中達到平衡，落于其他內容社區一般窠臼。

在元宇宙到來的如今，仍未能解決的“白嫖”底色，也會直接影響B站想要講述的最大 UGC 平臺故事的健康發展——up要“恰飯”，但部分用戶仍想白嫖，同時 KY 的人多了，up也不再能獲得純粹精神回饋。

如果陳睿期待的元宇宙形態，是一大群人深入創造內容，并且自身能夠通過他在這個體系里創造的內容獲利，那么除卻花火、推動up主轉直播外，B站或許需要做出更多探索。

B站既要又要的搖擺不定

如前文所述，既有內容社區無論知乎豆瓣，都未能在商業化上走出很好的案例，但B站多少又有些不同。

B站沒有“B格”的初始設定，使其能在被污名作“電子鴉片”的游戲上有發展之力。

B站曾有出色的游戲收入，在B站赴美 IPO 后公布的首份財報中，2018年B站 Q1 總凈營收達人民幣8.680億元。其中，游戲業務收入為6.89億元，對B站總營收貢獻高達79%左右。

以年輕人為主要用戶、二次元為起家底色，B站在游戲，尤其二次元游戲上有著天然的用戶優勢。

游戲營收中占大頭的二次元游戲FGO也證明了這一點，B站前游戲業務負責人張峰也曾在接受采訪時表示，B站在二次元游戲的品類中占了一環，也是這類游戲重要的宣發平臺。

但B站并未夯實優勢并將之更進一步，面對市場“披著彈幕網站皮的游戲公司”的質疑，陳睿選擇降低游戲業務對B站的貢獻占比，直至50%以下。

B站降低游戲比例的舉措很快生效。次年 Q4，B站達成季度游戲業務收入占43%。與占比下降同時，游戲業務在2022年 Q2 財報與半年報中，成為B站諸多板塊中唯一業績下滑的板塊。

“過去兩年，我們的游戲業務發展不如我的預期，我認為主要原因是，我們在游戲自研方面走了一些彎路。”在 Q3 財報電話會上，陳睿指出，B站游戲自研鋪得太開，多個團隊同時在多個方向探索，導致“淺嘗輒止，貪多，但是無果。”

而2017年至2022年期間，米哈游《原神》立項并順利于2020年9月公測，迅速取代了FGO曾在二次元游戲的地位，米哈游也迅速占領國內二次元游戲“頭把交椅”位置。

此外，B站依仗的二次元游戲宣發平臺，在存量市場中也有如 TapTap 等的競爭。

如今B站調整游戲業務線，由陳睿重新掛帥，雖然可看出B站對重啟游戲的重視，但也可以說是錯過了紅利期，當下的游戲行業，受版號限制、未成年游戲限制等諸多因素制約。且對可直播游戲范圍、以及未成年人的限制，B站的另一塊業務直播也直接受到影響。

2019年時，陳睿對晚點LatePost表示，“我們國產動畫做晚了，如果我們早做一年，就不會有其他家；我們對直播也不夠重視，B站是中國最大的游戲視頻平臺，為什么沒做成中國最大的游戲直播平臺？”

在陳睿感嘆時，海外的 Twitch 也正以電子競技視頻平臺的垂直切口迅速發展，且 Twitch 已支持28個國家與地區語言，其中包括中文簡體與繁體，在 web3 賽道上，Twitch 聯合創始人Justin Kan 還推出了鏈上游戲 NFT 市場 Fractal。

如今看來，B站的懊悔，妥妥可以再加上一個游戲，而游戲，又是當下被稱作最接近于元宇宙的形態。

元宇宙不會是B站的“機械降神”

那么游戲上搖擺喪失先機的B站，于元宇宙上擁有的另一個“UGC”門票上又如何？

B站一樣是本有大好的牌，卻未在適當時刻打出，坐視元宇宙第一個窗口期飄過。

2021年11月，B站 Q3 財報電話會議上，被問及元宇宙時，陳睿表示，元宇宙是一個概念，概念中包含一些產品要素，如臉書，騰訊，B站都實現了要素中的一部分，且元宇宙是一遠期目標，不在最近兩三年內。

而今年8月27日，在第三屆“上海創新創業青年50人論壇”上，陳睿在“擁抱元宇宙、搶占數字經濟新賽道”演講中，開始強調B站90%以上的內容由創作者生產，平均每月有380萬創作者上傳超1260萬個視頻。

演講中，陳睿表示，元宇宙中巨量的數字內容，也都會由up主這樣的用戶去創作，在元宇宙中創建數字內容將成為一門職業，B站將努力成為元宇宙時代的主流內容平臺，為創作者服務。

截至目前B站對元宇宙的態度，或許可以說是，先表達短期內不看好，如今又盡力表述B站是最適合元宇宙的平臺之一。

綜合晚點LatePost近期爆出，B站在進行新一輪的降本增效，或許B站近期對元宇宙的示好，是B站陷入了某種膠著的狀態，需要一個“機械降神”的故事。

白話些說，出自希臘古典戲劇的“機械降神”，是用來描述事件進行到膠著狀態時，突然出現力量強大的神將問題解決的情況，如今在動漫中我們也可花式看到這一情節。

這一概念或許爽快，但也因過于爽快，在現實中并不具備普遍性。如今元宇宙的行業，已是一撥風頭落盡，融到資的落袋為安，沒融到資的苦苦掙扎狀態。

如果我們回顧這一撥元宇宙浪潮的起點，是從 Roblox 融資、上市起，彼時陷入停滯的互聯網行業緊抓著這一新出路，作為代表的便是海外 Facebook 改名 Meta，國內騰訊被分析為元宇宙最大贏家。

B站的模式與 Meta 不同，B站更像 Youtube，但B站情況特殊，在用戶抵制后并未走廣告貼片的路。綜合這些年表現，B站一定程度走了騰訊“資本”的路，在二次上市登陸港股前夕，B站就已經投資超過100家集中于 ACG，包括動漫、游戲、電競、音頻等在內的企業。

內容投資向來生效緩慢，B站為了用戶持續增長而鋪設的內容生態建設，在用戶未能做出相應回饋之前，將持續消耗燃料，B站不具備騰訊穩定持續現金流，或早就可選擇以元宇宙作為一撥“燃料”充，但并沒有。

B站目前做了什么嘗試？鴿德數藏，CheerUp NFT，以及高能鏈等淺嘗輒止，并未掀起輿論關注水花，也沒有持續推出進一步撬動元宇宙/web3“門”的產品。

或許B站慎重無錯，但在“祖傳”搖擺不定下，B站也將失去元宇宙。

就如游戲一般，年輕人可說有說自己不喜歡游戲？同樣如元宇宙，年輕人是否喜歡，B站應該自有答案。

而掀起元宇宙風潮的 Roblox，故事底色也是游戲+UGC+Z世代，雖也經歷了去年11月近800億市值巔峰跌到如今跌去近80%的尷尬，但 Roblox 的故事仍有人在不斷買單，Roblox 在近日宣布完成新一輪融資。此外，當初 Roblox 為了搭上估值快車，果斷采用了 DPO 紐交所上市等系列方式。

張一鳴曾表示頭條跑出來的原因，是“當初各個公司都在圍繞一些舊戰場或過渡站場在競爭，沒有往前看。”而B站近期諸如魔力賞、會員購，乃至于 Story-Mode，都更像是繼續磨削自身特色的“防御”舉措，并非在為新敘事提交答卷。

根據晚點LatePost的報道，B站在今年上半年晉升了超過40位中干與基干，其中劉智、王宇陽、徐蓓均為從一線成長起來的年輕高管，同時他們年齡均在35歲以下，富有戰斗力。

或許這些年輕人將交出一份屬于B站的新故事。

當前對B站友好的消息，是國內互聯網創新性枯竭，新對手冒出來之前，B站還有時間去調整。

但壞消息是，B站破圈同時不斷失去特色，可替代性的增強或許無法持續獲得資本青睞，且時間久了，新調整的年輕團隊也會老去，又要開始迎合下一批年輕人了。

題外話，B站曾經很 cool 的一些東西

如果站在2022年元宇宙風口的當下，回看13歲的B站，你會發現其實B站在誕生之初很 web3，很 DAO 敘事。

與早期注冊B站，需要答一份長長“卷子”以證明自己是二次元證明“共識”同步消散的是，當前的B站用戶，已經習慣喊陳睿“叔叔”，逐步忘卻了“逸獻帝”，忘卻了早期B站熱血漫一般的故事。

“逸獻帝”即徐逸，B站創始人，A站早期資深用戶，因A站體驗不達預期自己聯合二次元社群成員創辦 MikuFans，即 bilibili 前身。

如熱血漫開頭一般，創業時的徐逸團隊是真的窮，但一路有人支持。流傳下來的故事中，創業時的濱江別墅是用戶的父母不到半價租給他們的，服務器不夠也是國內外用戶進行贊助。

甚至，B站最早的移動端應用，也是B站的用戶志愿者幫忙做的。

所以如果用B站起家來說，這就是一個很符合 web3，DAO 敘事的故事，只是這個 DAO 選擇了更適合當時發展的路徑。